當家(jia)(jia)居建材逐漸步入電商(shang)領(ling)域(yu)后(hou)，并沒(mei)有取得像護(hu)膚、食品類商(shang)品那樣(yang)的(de)(de)收益，甚至可(ke)以(yi)說家(jia)(jia)居建材在電商(shang)領(ling)域(yu)走的(de)(de)并不順利。眾多(duo)消(xiao)費者表示(shi)，裝(zhuang)修前曾在多(duo)家(jia)(jia)家(jia)(jia)居建材網店選購，可(ke)是上萬元的(de)(de)裝(zhuang)修、建材商(shang)品，光看看產品圖片就付款(kuan)，實(shi)(shi)在不放心(xin)，最后(hou)只能選擇在價位高(gao)的(de)(de)實(shi)(shi)體店購買。

　　由此來看，家居(ju)建(jian)材企業進軍電子商務(wu)平臺，首先要解(jie)決客(ke)戶(hu)體驗的(de)相關(guan)問題，信息(xi)和實物之(zhi)間(jian)、線上和線下之(zhi)間(jian)的(de)聯系必須更加緊密(mi)，才能使得消費者安心(xin)購買。這也是(shi)近(jin)期天貓(mao)與“江湖建(jian)材聯盟”聯合大(da)力推行的(de)一(yi)種新的(de)建(jian)材選(xuan)購模式“O2O”(Online to Offline)。

　　早在(zai)2013年的雙十一，天貓就(jiu)試圖拉動商家嘗試“O2O”模式，但并沒有(you)很(hen)大(da)成效，還(huan)招來了一些(xie)非議。2014年天貓年中大(da)促(cu)，互(hu)聯(lian)網史上首個(ge)建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)聯(lian)盟“江湖(hu)建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)聯(lian)盟”攜手天貓家裝組(zu)、聚劃算再次全面啟動O2O項目，推(tui)出“瘋狂(kuang)的建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)”主題(ti)活(huo)動，在(zai)全國設置(zhi)了數(shu)百個(ge)O2O消(xiao)費(fei)試點，瞬間引起了線下眾多消(xiao)費(fei)者(zhe)的關(guan)注。多數(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)表示買建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)最麻煩就(jiu)是要在(zai)建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)市場不斷的挑(tiao)選、砍價，口干(gan)舌燥還(huan)不一定能把(ba)適合心意的建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)帶回家，這下知道了江湖(hu)建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)(cai)聯(lian)盟，八大(da)品(pin)牌聚集(ji)在(zai)一起，省(sheng)(sheng)時、省(sheng)(sheng)力、一站到底(di)太方便了。

　　  八(ba)(ba)大(da)品牌(pai)在(zai)(zai)天貓(mao)聯合推出“江(jiang)湖驛(yi)站”SPS超級(ji)店，聚集了(le)油漆、地板、燈飾、電氣、衛(wei)浴、木(mu)門、廚衛(wei)七大(da)品類，真(zhen)正實現消費(fei)者互聯網建材“一(yi)站式”購齊的(de)夢(meng)想(xiang)。消費(fei)者在(zai)(zai)超級(ji)店挑(tiao)選合心(xin)意的(de)家居(ju)，還可以(yi)在(zai)(zai)線下店面去看產品實物，并且(qie)，八(ba)(ba)大(da)品牌(pai)均(jun)是國內建材行業中的(de)一(yi)線家居(ju)品牌(pai)，產品的(de)質量更無需(xu)消費(fei)者擔心(xin)。

　　“江(jiang)湖建(jian)(jian)(jian)材(cai)聯(lian)盟”率先開啟了家居(ju)建(jian)(jian)(jian)材(cai)一個(ge)O的(de)(de)時代(dai)，隨(sui)時隨(sui)地(di)，隨(sui)心所欲的(de)(de)購買，這同時也(ye)(ye)預示著家居(ju)建(jian)(jian)(jian)材(cai)銷售(shou)(shou)的(de)(de)一種趨勢。家具建(jian)(jian)(jian)材(cai)注重(zhong)體驗(yan)與服務，消費(fei)者(zhe)在(zai)購買家居(ju)商(shang)(shang)品時往(wang)往(wang)看重(zhong)的(de)(de)一種感覺(jue)，線下提供(gong)體驗(yan)服務，線上提供(gong)銷售(shou)(shou)服務，在(zai)未來，復合型的(de)(de)購買模式(shi)也(ye)(ye)許將(jiang)(jiang)會(hui)繼(ji)續存在(zai)，傳統的(de)(de)消費(fei)市(shi)場也(ye)(ye)將(jiang)(jiang)繼(ji)續存在(zai)，但是(shi)隨(sui)著互聯(lian)網(wang)的(de)(de)發展，二者(zhe)的(de)(de)融合將(jiang)(jiang)是(shi)必然，家居(ju)建(jian)(jian)(jian)材(cai)O2O將(jiang)(jiang)會(hui)是(shi)電(dian)商(shang)(shang)與店(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)共(gong)贏。